今年大概会成为普洱茶高端市场发展的分水岭，有的品牌为了争夺现有的市场份额，不惜一掷千金；也有的品牌在看到日益激烈的市场竞争后，选择更换赛道，做起了其它品类的生意；还有的企业再度回归零售，深耕消费市场。在前面的文章中，已经聊过了第一种情形，这里来聊第二种以及第三种。
今年的广州茶博会，有几个品牌直接没有参展，于是就有茶客好奇，这些品牌难道要不行了吗？有不行的，但是大部分由于换了赛道，所以没来。
在这些换赛道的茶企中，有的选择滇红、白茶，也有的深耕柑普茶，还有的干脆玩起了二线产区，主打性价比。这中间最值得一提的就是柑普茶这块，柑普茶红利期一过，不少企业选择了离开，其中也不乏大厂。然而还是有品牌留了下来，以小青柑为契机，继而开发出了多款产品，之后又延伸到陈皮。这两年，这个品牌干脆把主业放到了柑普茶领域，以前作为主业的古树茶反倒成了副业。别的品牌在原来的赛道举步维艰，更换赛道的品牌却活的有滋有味，不得不说很多时候选择远比坚持重要。
除了更换赛道外，一些高端品牌开始深耕零售领域。这次茶博会，就传出来了知名古树茶品牌同实体茶叶老字号全面合作的新闻，这也意味着很多高端品牌更看重实体市场的销售，也就是消耗。
当前普洱茶收藏市场零和博弈的气氛过于浓厚了，如果说以前是激烈竞争，那么现在就是残忍的绞杀，而且是淘汰率非常高的那种。比输了的自然不必多说，赢了的也好不到哪里去。因为在博弈的过程中，需要消耗掉大量的人力物力，很难说会不会出现输家离场，赢家暴毙的结果。所以一些品牌在全面评估完风险后，有的选择换赛道，有的深耕零售。把主战场留给其它同行。
接下来这些高端品牌之间就要上演一场又一场八仙过海的戏码，更换赛道能否顺利，深耕零售又能否成功，留下来的到底能不能笑到最后。一切的一切都要通过时间来证明，2024年的普洱茶市场注定热闹非凡。
文：天火
